Záver sa niekedy pomýli s inou štatistikou ziskovosti, čo je typická vec, ktorú by ste riešili počas financovania, keď s vami investori diskutujú o investícii prostredníctvom bezpečné poznámky .
Vo výkaze ziskov a strát môže alebo môže byť uvedený EBITDA alebo zisk pred úrokmi, zdanením, odpismi a amortizáciou. Bez ohľadu na to, či startup zverejňuje EBITDA alebo nie, podľa US GAAP to nie je požiadavka.
EBITDA je metrika ziskovosti, ktorá sa líši od čistého príjmu. Všetky náklady sa odpočítajú od čistých príjmov, aby sa dospelo k čistému príjmu. Všetky náklady sú odpočítané od EBITDA, s výnimkou úrokov, daní, odpisov a amortizácie.
no teraz urgentná starostlivosť geneva nyhow-fix-videos-not-playing-google-chrome
Keď niektoré organizácie vykazujú EBITDA, môže to byť posledná riadková položka vo výkaze ziskov a strát.
Čistý príjem a EBITDA nie sú rovnaké. Úroky, dane, odpisy zariadení a amortizácia úveru nie sú zahrnuté. To všetko však musí platiť zo zárobku. Nepomáha investorovi pri určovaní čistej hodnoty akcie.
Výpočet a vzorec pre spodný riadok
Hrubý zisk sa používa na výpočet konečného výsledku, ktorým je čistý zisk, a odpočítajú sa všetky výdavky a náklady vrátane režijných nákladov. Konečná prijatá suma sa nazýva čistý zisk.
Merateľnosť základného zisku organizácie sa označuje ako čistý zisk.
Je bežnou mylnou predstavou, že ak sa prekročí cieľ, zvýši sa aj zisk. Nižšie uvedený príklad môže pomôcť vysvetliť to:
Ako zvýšiť spodnú čiaru
Keďže spodný riadok používajú organizácie na vyjadrenie rastu, ziskovosti, udržateľnosti a hodnoty, manažment môže použiť rôzne taktiky na zvýšenie zisku. Zvýšenie príjmu alebo horná línia by malo pre začiatok postupne klesať a prospievať spodnému riadku.
To sa dá dosiahnuť zvýšením výroby, zlepšením návratnosti produktov, rozšírením produktových radov alebo zvýšením cien. K celkovému výsledku môžu prispieť aj iné spôsoby príjmu, ako sú poplatky za prenájom alebo spoločné umiestnenie, úroky alebo predaj majetku alebo vybavenia.
Tento zisk musí byť zaúčtovaný aj v účtovníctve pre investorov a akcionárov.
Zníženie nákladov
Keď je trh dobre etablovaný a existuje niekoľko konkurentov, alebo keď sa ekonomika spomalí, startup využije túto metódu na udržanie svojich ziskov. Startup sa snaží znížiť náklady, aby si zachoval alebo zvýšil ziskovosť, čo má následne pozitívny vplyv na jeho konečný výsledok.
Aby si zachovali ziskovosť, mnohé spoločnosti minimalizujú výdavky na zamestnancov, ako sú ročné odmeny alebo zvyšovanie miezd, ktoré sa zvyčajne rozdávajú na konci každého roka.
Ďalšou technikou znižovania nákladov by bolo použitie lacnejších surovín pred výrobou, čo by prirodzene znížilo náklady.
Okrem zníženia odmeňovania zamestnancov a výhod výmenou za používanie lacnejších surovín môžu niektoré startupy využiť stratégiu prevádzky v relatívne lacných priestoroch alebo ísť úplne na diaľku, čím sa znížia kapitálové náklady.
Zvýšenie výnosov
Manažment môže povzbudiť predajný personál k dosiahnutiu lepších čísel tým, že ponúkne ďalšie stimuly a bonusy, keď dosiahnu cieľ.
najhodnotnejšie spoločnosti na svete 2016
Ďalšou metódou na zvýšenie príjmov je rozšírenie startupu na nové územie. Mnoho startupov expanduje do zahraničia, aby vyprodukovali viac príjmov z rôznych oblastí. Môžu propagovať svoje produkty alebo služby za málo peňazí pomocou digitálneho marketingu a prírastkových ziskov.
Na druhej strane, ak startupy využívajú tradičné marketingové metódy, možno budú musieť vopred investovať značné množstvo a výsledky nie sú vždy predvídateľné.
Počas fázy expanzie alebo rastu svojich produktov používa väčšina organizácií stratégiu rastu výnosov, keď je startup relatívne novým príchodom na trh a neexistujú žiadni iní konkurenti, s ktorými by mohli súťažiť.
Pre dobre etablovaný startup na preplnenom trhu môže byť náročné ho sledovať a implementovať.
Úpravy cien
Stanovenie ceny produktu je jedným z najdôležitejších rozhodnutí startupu a môže spôsobiť alebo zničiť produkt. To priamo ovplyvňuje celkovú ziskovosť startupu. Keď startup očakáva zmeny vo svojom spodnom riadku, jedným z prvých prvkov, ktoré treba upraviť, je cena.
Toto je krehká rovnováha. Zníženie cien môže zvýšiť objem predaja. Vyššie ceny by mohli spáliť lojálnych zákazníkov a rýchlo zabiť obchod.
Efektívne marketingové kampane
Investícia do marketingu je jedným z najlepších rozhodnutí, ktoré môže startup urobiť. Tradičné marketingové stratégie sú drahé pre každú firmu. Kombinácia tradičných a digitálnych marketingových stratégií vám môže pomôcť osloviť a zacieliť na tých správnych zákazníkov.
Kvôli laserovému zacieleniu, ktoré digitálny marketing poskytuje, sú náklady výrazne nižšie ako pri tradičnom marketingu a miera účinnosti je oveľa vyššia.
Ak je marketingová stratégia úspešná, budete si istí, že podnikanie sa rozšíri, čo povedie k vyššiemu hospodárskemu výsledku.
Predajná kolekcia
Sústredenie sa na kolekcie môže okamžite zvýšiť zisk. Mnohí klienti platia neskoro z dôvodu finančných obmedzení z rôznych dôvodov. Alebo preto, že na to v minulosti dostali bezplatný prístup. Peňažný tok môže byť v dôsledku týchto oneskorených platieb vážne narušený.
Po transakcii môžu zamestnanci aktualizovať plán platieb a úspešne kontaktovať klientov, aby vybrali platbu.
Prípadne môže startup odmeňovať spotrebiteľov, ktorí zaplatia skôr, špeciálnymi programami, bonusmi alebo bodmi za odmenu, čím ich motivuje, aby predčasne zaplatili ešte viac.
Ak sa spojenia vytvoria rýchlo, konečný výsledok sa výrazne zvýši, čím sa súvaha stane ziskovejšou.
Koncept trojitého spodného riadku
Existuje trend hodnotiť startup holisticky zvažovaním jeho vplyvu na spoločnosť a životné prostredie, okrem analýzy jeho ziskovosti. Triple bottom line (TPL) je koncept, ktorý sa zameriava na zisk, ľudí a životné prostredie.
videá neprehrá google chrome
V roku 1994 John Elkington navrhol koncept trojitého spodného riadku. K zvyčajnému spodnému riadku ziskovosti v rámci tejto paradigmy sa pridávajú ďalšie dve spodné línie, sociálna a environmentálna.
Neexistujú žiadne povinné metriky a medzi startupmi neexistuje žiadna dohoda o meraní výkonu v týchto oblastiach. V dôsledku toho je to stále predovšetkým subjektívne. Niektorí navrhujú, aby sa sociálny kapitál a environmentálne záruky previedli na peňažné hodnoty, zatiaľ čo iní navrhujú, aby sa trojnásobný spodný riadok kvantifikoval pomocou indexu.
Bez ohľadu na to, ako sa meria, je nevyhnutné venovať tomu pozornosť, pretože väčší dôraz sa kladie na udržiavanie a udržiavanie životného prostredia a zároveň prispieva k spoločnosti.
Ako sa dá použiť spodná čiara
Vo výkaze ziskov a strát sa konečný výsledok startupu alebo čistý príjem nemusí nevyhnutne prenášať z jedného účtovného obdobia do ďalšieho. Na konci obdobia sa vykonajú účtovné zápisy na zatvorenie všetkých dočasných účtov, vrátane príjmových a nákladových účtov. Čistý zisk sa pri uzatvorení týchto účtov rozdelí do nerozdeleného zisku, ktorý sa objaví v súvahe.
Startup sa potom môže rozhodnúť použiť čistý príjem rôznymi spôsobmi. Môže sa použiť na platby akcionárom ako stimul ponechať si svoje akcie; toto je známe ako dividenda. Spodný riadok možno použiť aj na spätné odkúpenie akcií a vyradenie vlastného imania. Startup môže ponechať všetky zárobky na spodnom riadku, aby mohol investovať do vývoja produktov, geografickej expanzie alebo iných spôsobov zlepšenia spoločnosti.
Obmedzenia čísel v spodnom riadku ako ukazovateľa výkonu
Údaje o ziskovosti sú kľúčovými ukazovateľmi súčasného úspechu startupu a možno ich použiť na porovnanie minulých období, ale nehovoria celý príbeh. Neodhalia, čo fungovalo a čo nie, manažmentu, riaditeľom, akcionárom ani zamestnancom. Nie sú krištáľovou guľou do budúcnosti.
Nízke čísla ziskovosti naznačujú, že niečo nie je v poriadku, od:
- Tvrdá konkurencia
- Ťažké ekonomické podmienky
- Neúspešná stratégia
- Špirálovité náklady
- Slabý manažment
Na druhej strane, kladné čísla neodhalia, ktoré aspekty širšej stratégie startupu fungujú. Vynikajúce ekonomické podmienky alebo zlyhanie konkurencie môže zvýšiť výnosy a zlepšiť zisky napriek zlej kontrole nákladov alebo slabému dlhodobému plánu.
Finančné výkazníctvo pre verejne obchodované spoločnosti vysvetľuje predpoklady, účtovné metódy a konečné odvodenie konečného čísla manažmentu a ostatným zainteresovaným stranám.
Záver
Pri pohľade na údaje o najvyšších a spodných zárobkoch je potrebné mať na pamäti niekoľko vecí. Je možné, že horná línia alebo tržby startupu stúpajú, zatiaľ čo ich spodná línia alebo čistý zisk klesá. To sa môže stať, keď výdavky predbehnú rast príjmov.
Je tiež možné, že horná línia startupu klesá, zatiaľ čo jej spodná línia rastie. Zisky možno dosiahnuť znižovaním nákladov, automatizáciou procesov a zmenou štruktúry startupu.
je to úžasný život kolaudácie
V mnohých prípadoch je ideálnym scenárom, keď sa horná a spodná čiara rozšíria postupne. To dokazuje, že finančná výkonnosť a operácie startupu sa časom zlepšujú. Ak výnosy a zisky kolíšu nepravidelne, môže to byť červená vlajka.
Autor Bio
Alejandro Cremades je sériový podnikateľ a autor knihy The Art of Startup Fundraising. S predslovom hviezdy „Shark Tank“ Barbary Corcoran a vydanej spoločnosťou John Wiley & Sons bola kniha označená za jednu z najlepších kníh pre podnikateľov. Kniha ponúka podnikateľom krok za krokom návod na dnešný spôsob získavania peňazí.
Najnovšie Alejandro vybudoval a opustil CoFoundersLab, čo je jedna z najväčších komunít zakladateľov online.
Pred CoFoundersLab pracoval Alejandro ako právnik v King & Spalding, kde sa podieľal na jednom z najväčších investičných arbitrážnych prípadov v histórii (v stávke 113 miliárd dolárov).
Alejandro je aktívnym rečníkom a hosťom prednášal na Wharton School of Business, Columbia Business School a NYU Stern School of Business.
Alejandro je zapojený do zákona o JOBS od začiatku a bol pozvaný do Bieleho domu a Snemovne reprezentantov USA, aby poskytol svoje stanoviská k novým regulačným zmenám týkajúcim sa získavania finančných prostriedkov online.
